SALES DIRECTOR

Le rôle du Sales Director est d’établir une stratégie commerciale afin d’augmenter les ventes et donc le chiffre d’affaires.

Le Sales Director supervise toutes les activités qui sont liées au développement commercial de son équipe dans son périmètre.

Responsabilités :

Le Sales Director est autonome et responsable de son département, il exécute les tâches inhérentes à sa fonction telles que reprises ci-dessous :

• Partager/transmettre son savoir aux autres collaborateurs pour palier d’éventuelles absences,
• Se distinguer par sa polyvalence et s’assurer de l’apprentissage en back-up d’au moins un autre poste dans l’entreprise,
• Suivre les valeurs de l’entreprise reprises dans la Charte Qualité environnement Sécurité ainsi que dans la Politique Générale de notre client :
• Définir l’argumentaire de vente, les objectifs des commerciaux (volumes et marges), le budget, le positionnement sur le marché de son entreprise et ses produits ainsi que les objectifs par secteur, équipe,
• Assurer le suivi et la coordination avec le département IT des différents projets clients, en vue de s’assurer de leur livraison conformément aux attentes des clients,
• Contribuer à l’élaboration permanente de nouveaux produits au sein de l’entreprise, et de leur commercialisation par l’équipe sales,
• Participer et présenter les résultats de son département au comité de direction dont il fait partie.

• Recrutement : Suivre et analyser les performances de ses équipes (par canal, zone géographique, équipe…) ainsi que les KPI’s du département,
• Etablir le calcul mensuel/trimestriel/annuel des bonus pour les membres de son équipe,
• Être en adaptation continue des process et procédures, référencées dans Confluence ; représenter son département devant les auditeurs des ISO et autres certifications de l’entreprise,
• Reprendre et suivre les projets annuels du département.

Compétences et Formations :

• Sensibilité au secteur Digital et/ou de l’impression,
• Parfaite connaissance des techniques de vente et de négociation
• Formation Universitaire en sciences informatiques
• Maîtrise de Microsoft Dynamics, Suite Office, Suite Atlassian : Jira / Confluence,
• Langues : FR + NL parfait bilingue + ANG,
• Expérience de +/- 10 ans dans la vente et le management dans un domaine IT, le domaine de l’impression est un +,
• Bonne capacité de communication,
• Bonne connaissance du secteur et de ses produits,
• Avoir un bon sens de l’écoute,
• Avoir une bonne résistance au stress,
• Structuré et organisé,
• Bon Leadership.